Micro-influenceurs : pourquoi et comment travailler avec ces étoiles montantes
Pas de publicités ostensibles, mais un véritable soutien de la part d'une personne de confiance, un influenceur. Intrigué, vous cliquez sur le lien, impatient d'en savoir plus.
Dites bonjour au marketing d'influence, dans le cadre duquel les marques tirent parti du pouvoir des individus qui contrôlent leurs communautés en ligne.
Ces personnes, connues sous le nom d'influenceurs, sont à l'origine de nombreuses campagnes marketing réussies. Cependant, si l'idée de collaborer avec des influenceurs de premier plan peut être séduisante, braquons aujourd'hui les projecteurs sur une mine d'or inexploitée : les micro-influenceurs.
Nous découvrirons pourquoi la taille n'est pas toujours importante et comment ces étoiles montantes peuvent être l'ingrédient secret du succès de votre marketing d'influence.
Allons y plonger !
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Un micro-influenceur est quelqu'un qui a une audience modeste mais dévouée sur les réseaux sociaux, entre 10 000 et 100 000 abonnés. Ils ne recherchent pas nécessairement une grande communauté, mais plutôt une envie de partager ce qu'ils aiment avec des personnes partageant la même passion.
Sur le spectre d'influence, avec les méga-célébrités d'un côté et le hamster de votre voisin de l'autre, les micro-influenceurs se situeraient quelque part entre les deux.
Ce sont des gens ordinaires qui ont développé un intérêt ou une expertise de niche et ont créé une communauté fidèle autour de leur contenu : gourmand, danseur, peintre, sportif, etc.
Contrairement à leurs homologues célèbres, les micro-influenceurs sont comme vous et moi, accessibles et plus susceptibles d'engager des conversations significatives avec leurs abonnés.
Ils n'ont peut-être pas de star ou de recommandations tape-à-l'œil. Mais ce qu'ils n'ont pas en chiffres, ils le compensent largement par leur authenticité et leur véritable connexion.
Les micro-influenceurs sont les étoiles montantes du marketing d'influence, capables de diffuser des messages percutants et très ciblés qui trouvent un écho auprès de leur base de fans dévoués.
Quels sont les avantages de travailler avec des micro-influenceurs ?
Voici 5 avantages de collaborer avec des micro-influenceurs :
- Des connexions authentiques
- Portée hyperciblée
- Engagement amélioré
- Partenariats rentables
- Une expertise de niche
Des connexions authentiques
Dans le marketing d'influence, les micro-influenceurs apportent une bouffée d'air frais grâce à leurs relations réelles et authentiques.
Leurs communautés plus petites et plus imbriquées leur permettent de créer des liens authentiques avec leurs abonnés.
En collaborant avec des micro-influenceurs, les marques peuvent exploiter cette authenticité et tirer parti de leur capacité à créer du contenu qui parle à tout le monde.
La confiance et la crédibilité qu'ils ont établies au sein de leurs communautés se traduisent par des taux d'engagement plus élevés et une plus grande probabilité que les abonnés passent à l'action.
Portée hyperciblée
L'un des avantages remarquables de travailler avec des micro-influenceurs est leur capacité à fournir une audience hyperciblée.
Grâce à leur orientation et à leur expertise spécifiques, ils attirent des abonnés qui partagent un profond intérêt pour leur créneau.
Ce ciblage d'audience précis signifie que lorsque vous collaborez avec le bon influenceur, votre message atteint les bonnes personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous avez à proposer.
Plus besoin d'essayer de lancer un large filet en espérant que tout ira pour le mieux. Avec les micro-influenceurs, vous mettez le doigt sur le but et vous augmentez l'impact de vos efforts marketing.
Engagement renforcé
L'engagement est le maître mot, et les micro-influenceurs sont excellents pour promouvoir des interactions fructueuses.
Le taux d'engagement moyen d'un micro-influenceur est de :
- 3 % sur Instagram
- 1 % sur Facebook
- 8 % sur TikTok
- 64 % sur Youtube
Contrairement au flux de commentaires et de likes qui peut se perdre dans les notifications des grands influenceurs, les micro-influenceurs disposent de la bande passante nécessaire pour interagir avec leurs abonnés à un niveau personnel.
Ils répondent activement aux commentaires, participent à des conversations et créent un sentiment de communauté au sein de leur base de fans.
En travaillant avec des micro-influenceurs, les marques peuvent bénéficier de cet engagement accru, en engageant de véritables conversations qui renforcent la fidélité à la marque et encouragent l'action.
Partenariats rentables
Parlons budget. Faire équipe avec des macro-influenceurs ou des célébrités coûte généralement assez cher.
Cependant, se concentrer sur les micro-influenceurs peut offrir une alternative plus rentable sans compromettre la qualité.
Ils ont tendance à facturer des frais moins élevés ou peuvent même être ouverts à des échanges de produits gratuits ou à des partenariats d'affiliation. Ils constituent une option intéressante pour les marques aux ressources limitées.
De plus, le retour sur investissement potentiel des collaborations avec des micro-influenceurs peut être significatif, compte tenu de leur audience très engagée et du potentiel de relations à long terme.
Expertise de niche
Les micro-influenceurs cultivent souvent des connaissances spécialisées ou une passion pour un secteur d'activité ou un domaine d'intérêt spécifique.
Lorsque vous travaillez avec des personnes correspondant au créneau de votre marque, vous pouvez exploiter et exploiter leur expertise particulière.
Leurs connaissances approfondies vous permettent de créer un contenu plus profond et plus significatif.
Cela renforce non seulement la crédibilité et l'authenticité de la marque, mais vous positionne également comme une autorité de premier plan dans votre secteur.
Si vous pouvez tirer parti de l'expertise de niche des micro-influenceurs, vous serez en mesure d'éduquer et d'impliquer efficacement votre public cible, tout en faisant de votre marque une source d'information fiable.
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Comment trouver le micro-influenceur adapté à votre marque ?
Voici 6 conseils pour identifier les bons micro-influenceurs pour votre marque :
- Définissez vos objectifs
- Identifiez votre public cible
- Utilisez les réseaux sociaux
- Participez à des interactions communautaires authentiques
- Qualifiez correctement les influenceurs
- Tirez parti des plateformes de marketing d'influence
Définissez vos objectifs
Commencez par définir les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à votre collaboration avec un influenceur :
- accroître la notoriété de la marque,
- générer des ventes,
- promouvoir un événement
- lancer un nouveau produit
- ...
Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs, vous pouvez rechercher des micro-influenceurs dont l'expertise et l'audience correspondent à ces objectifs spécifiques.
Identifiez votre public cible
Obtenez une compréhension approfondie de votre public cible.
Identifiez les caractéristiques démographiques, les intérêts et les préférences de vos clients idéaux. Ces informations vous guideront dans votre recherche de micro-influenceurs dont les abonnés correspondent étroitement à votre public cible.
Tenez compte de facteurs tels que l'âge, l'emplacement, le mode de vie et les intérêts.
Utilisez les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux tels qu'Instagram, YouTube et TikTok sont de riches sources de talents de micro-influenceurs qui attendent d'être découverts.
Pour utiliser ces plateformes de manière efficace, essayez ces trois conseils :
Tirez parti des fonctions de recherche
Instagram, YouTube et TikTok proposent des fonctionnalités de recherche qui vous permettent de trouver des influenceurs en fonction de mots clés, de noms d'utilisateur ou de catégories de contenu.
Utilisez des balises pertinentes liées à votre secteur d'activité ou à votre niche pour repérer les micro-influenceurs qui créent du contenu adapté à votre marque.
Tirez parti des hashtags
Les hashtags agissent comme des panneaux de signalisation virtuels, vous guidant vers du contenu et des communautés d'intérêts spécifiques.
Recherchez des hashtags liés à votre secteur d'activité ou à votre public cible et explorez les publications associées.
Vous trouverez des micro-influenceurs qui s'engagent activement et produisent du contenu dans ces créneaux spécifiques.
Explorez les recommandations
Les réseaux sociaux ont exploré les fonctionnalités qui mettent en valeur le contenu populaire ou tendance.
Ces sections mettent en avant les publications et les créateurs présentant des taux d'engagement ou un potentiel viral élevés.
L'onglet « Explorer » d'Instagram propose des recommandations de contenu personnalisées en fonction de votre activité et de vos intérêts.
Le Creator Studio de YouTube fournit des analyses et des informations sur les performances des chaînes, ce qui permet d'identifier plus facilement les micro-influenceurs émergents.
La section « Découvrir » de TikTok propose un flux de vidéos et de créateurs populaires dans différentes catégories.
Utilisez ces fonctionnalités pour découvrir des micro-influenceurs qui gagnent du terrain et trouvent un écho auprès des internautes.
Recherchez des influenceurs au sein de votre secteur d'activité ou de votre créneau qui ont une base d'abonnés engagée et pertinente. Analysez la qualité de leur contenu, leurs taux d'engagement et les caractéristiques démographiques de leur public pour déterminer s'il convient de collaborer avec eux.
Participez à des interactions communautaires authentiques
Participez à des interactions réelles au sein de communautés pertinentes pour votre marque. Participez aux discussions, commentez les articles et identifiez les contributeurs actifs.
Recherchez des personnes qui apportent constamment de la valeur, font preuve d'un véritable enthousiasme et ont des abonnés fidèles.
Ces micro-influenceurs axés sur la communauté ne comptent peut-être pas un grand nombre d'abonnés, mais leur influence et leur impact ne sont pas à négliger.
Qualifiez correctement les influenceurs
Une fois que vous avez identifié les micro-influenceurs, il est crucial de bien les qualifier avant de commencer toute collaboration.
Evaluer la qualité du contenu: recherchez un contenu visuellement attrayant avec une qualité élevée et constante qui correspond à l'image de votre marque.
Regardez les taux d'engagement: concentrez-vous sur le niveau d'interaction de leurs publications, comme les likes, les commentaires, les partages et les sauvegardes. Un taux d'engagement plus élevé indique un public actif et attentif.
Analyser les données démographiques du public: comprenez les données démographiques des abonnés de l'influenceur, telles que l'âge, le sexe, la localisation et les centres d'intérêt. Assurez-vous qu'il y a un chevauchement avec votre public cible.
Tirez parti des plateformes de marketing d'influence
Utilisez la puissance des plateformes de marketing d'influence pour simplifier votre recherche de micro-influenceurs.
Ces plateformes sont spécialisées dans la mise en relation des marques avec des influenceurs et proposent des filtres de recherche avancés, des informations sur l'audience et des analyses de performance.
Vous découvrez un pool diversifié de micro-influenceurs dans différents créneaux, ce qui rend plus efficace le processus de recherche de la bonne personne pour votre marque.
Comment réussir à collaborer avec des micro-influenceurs ?
Voici 5 conseils pour établir un partenariat efficace avec un micro-influenceur :
- Recherchez et personnalisez
- Construisez des relations mutuellement bénéfiques
- Définissez les limites du projet dès le départ
- Faites confiance à la voix de l'influenceur
- Entretenez des relations à long terme
Recherche et personnalisation
Avant de contacter des micro-influenceurs, investissez du temps dans des recherches approfondies. Comprenez leur niche, leur style de contenu, leurs valeurs et leurs modèles d'engagement.
Adaptez votre approche pour montrer un réel intérêt pour leur travail.
Personnalisez votre approche en vous référant à des publications ou à des projets spécifiques qui vous ont plu.
Démontrez que vous connaissez et appréciez leur travail, et posez les bases d'une relation fructueuse dès le départ.
Construisez des relations mutuellement bénéfiques
La collaboration est un partenariat, alors concentrez-vous sur l'établissement de relations mutuellement bénéfiques avec les micro-influenceurs.
Réfléchissez à la manière dont votre marque peut leur apporter de la valeur au-delà de la compensation financière.
Offrez-leur des opportunités de visibilité, d'accès à des événements ou à des produits exclusifs, voire de promotion croisée.
Montrez que vous êtes investi dans leur succès et leur croissance. Ils seront plus susceptibles de redonner en créant un contenu authentique et engageant qui correspond aux objectifs de votre marque.
Définissez les limites du projet dès le départ
Une communication claire et ouverte est la clé de toute collaboration réussie.
Dès le début, définissez clairement les attentes, les objectifs de la campagne, les droits d'utilisation futurs, les résultats attendus et les délais.
Discutez de la liberté de création et des directives de la marque pour vous assurer que les deux parties sont sur la même longueur d'onde.
Un flux de travail transparent et collaboratif favorise une relation de travail productive, en minimisant les malentendus potentiels en cours de route.
Faites confiance à la voix de l'influenceur
Les micro-influenceurs ont construit leurs communautés en étant authentiques et fidèles à eux-mêmes.
Faites confiance à leur expertise et à leur instinct créatif lorsqu'il s'agit de créer du contenu. Évitez les contenus trop scénarisés qui diluent leur voix unique et leur authenticité.
Donnez-leur plutôt des directives et des points de discussion, en leur donnant la liberté de créer du contenu qui trouve un écho naturel auprès de leur public.
Cette approche garantit non seulement l'authenticité du contenu, mais permet également à l'influenceur de tirer parti de sa créativité, ce qui se traduit par un contenu plus attrayant et plus pertinent.
Cultiver des relations à long terme
Envisagez d'établir des relations à long terme avec des micro-influenceurs plutôt que des collaborations ponctuelles.
L'établissement d'une présence constante et d'une association de marque solide avec des influenceurs spécifiques renforce la confiance et la fidélité de leurs abonnés.
Les partenariats répétés aident les influenceurs à se familiariser avec votre marque, vos produits et vos messages, ce qui se traduit par un contenu de plus en plus authentique et percutant.
De plus, les collaborations à long terme vous permettent de suivre et de mesurer l'efficacité des campagnes d'influence au fil du temps, et d'affiner les stratégies en cours de route pour obtenir des résultats optimaux.
3 exemples de campagnes de micro-influence réussies
Gerlinea
En avril 2021, Gerlinéa a lancé deux campagnes de marketing de micro-influence très réussies pour promouvoir sa gamme de biscuits au chocolat. La marque a invité des influenceurs à créer de délicieux cheesecakes à partir de ses produits et ingrédients.
Cette initiative créative a non seulement ravi les abonnés des micro-influenceurs, mais les a également incités à copier la recette.
Gerlinéa a ainsi enregistré une augmentation significative de son engagement, avec un taux d'engagement impressionnant de 16 %.
La marque a également reçu plus de 40 contenus générés par les utilisateurs (UGC) à la suite de la campagne.
Pour en savoir plus sur l'UGC, consultez cet article de blog
Ce qui est encore plus impressionnant à propos de ces campagnes de micro-influenceurs, c'est qu'elles ont obtenu des résultats étonnants sans se ruiner. L'investissement de la marque était minime, limité au coût d'envoi des produits aux influenceurs participants.
République bananière
Pleinement consciente de la nécessité de promouvoir en permanence sa collection en constante évolution, la célèbre marque de vêtements Banana Republic a cherché une approche plus authentique pour interagir avec son public.
Pour ce faire, ils ont lancé une vaste campagne de marketing d'influence auprès de plus de 800 micro-influenceurs.
Ces micro-influenceurs ont été choisis pour leur sens du style et de la mode. Ils accumulent un grand nombre d'abonnés, atteignant collectivement plus de 42 millions de clients potentiels.
Chaque influenceur a présenté les vêtements Banana Republic sur son compte Instagram, en taguant @BananaRepublic et en utilisant le hashtag #itsbanana.
Cet effort de collaboration a entraîné une augmentation significative de la visibilité de la marque, permettant à Banana Republic de présenter efficacement ses produits à un public large et engagé.
Rimmel
Dans un secteur hautement concurrentiel, l'équipe créative de Rimmel a imaginé une campagne ingénieuse pour se démarquer de ses concurrents.
Ils ont lancé une campagne de micro-influence. Mais leur idée géniale a été de proposer une touche non conventionnelle : les Instagrammeurs utilisant le nouveau mascara Rimmel Volume Shake ont été encouragés à publier leurs photos à l'envers.
Ces photos bizarres ont instantanément attiré l'attention des utilisateurs, les obligeant à faire défiler la page vers l'arrière pour revenir à la publication.
Grâce à cette idée géniale, Rimmel a pu créer un véritable engouement autour de sa campagne :
- Près de 3 millions de vues cumulées sur les réseaux sociaux des influenceurs (dont Twitter, Facebook, Instagram et YouTube).
- Un nombre impressionnant de 75 230 favoris
- Plus de 1 000 commentaires
- Plus de 200 tweets et partages
Les campagnes de micro-influence s'avèrent indispensables pour les marques qui cherchent à entrer en contact avec leur marché cible de manière plus personnelle.
En s'appuyant sur les micro-influenceurs, les marques peuvent établir des liens authentiques, amplifier leur message et, en fin de compte, stimuler la croissance de leur activité.
